TikTok Shop Việt Nam vừa công bố báo cáo Q2 năm 2026 với tổng GMV ước đạt 2,1 tỷ USD — tăng 45% so với cùng kỳ năm 2025. Đây là quý tăng trưởng thứ năm liên tiếp với tốc độ trên 40%, đưa Việt Nam vượt Indonesia trở thành thị trường lớn thứ hai trong khu vực ASEAN sau Thái Lan.
Ngành nào đang dẫn dắt tăng trưởng
Ba ngành chiếm 68% tổng doanh số: làm đẹp (29%), F&B (23%) và thời trang (16%). Trong đó, làm đẹp giữ vị trí số một nhờ làn sóng review serum nội địa và sự bùng nổ của các thương hiệu mỹ phẩm tầm trung 200K–500K VND. Cả ba ngành đều ghi nhận tỉ trọng livestream chiếm trên 55% GMV — cao hơn mức trung bình toàn nền tảng (47%).
- Làm đẹp: 609 triệu USD (+52% YoY)
- F&B đóng gói: 483 triệu USD (+58% YoY)
- Thời trang nữ: 336 triệu USD (+38% YoY)
Creator affiliate vượt mốc 280.000
Hệ thống TikTok Shop Affiliate Việt Nam hiện có 281.400 creator hoạt động — tăng 39% so với đầu năm. Đáng chú ý, nhóm KOC tầm trung (50K–100K người theo dõi) chiếm 41% tổng GMV affiliate, vượt cả nhóm mega-influencer (trên 500K) chỉ đóng góp 18%. Engagement rate trung bình của nhóm tầm trung đạt 8–12%, gấp 3 lần nhóm mega.
"Brands tầm trung đang dịch chuyển 60–70% ngân sách KOL sang KOC vì conversion rate cao hơn rõ rệt. Câu chuyện không còn là reach mà là tin được."
— Giám đốc marketing một thương hiệu mỹ phẩm nội địa
Điều gì đáng chú ý cho marketer
Báo cáo cho thấy hai xu hướng quan trọng: thứ nhất, định dạng livestream chiếm tỉ trọng tăng dần — đòi hỏi brands phải đầu tư hạ tầng phát sóng nội bộ hoặc hợp tác với KOC chuyên live; thứ hai, decision window của người mua trên TikTok Shop ngắn hơn các nền tảng khác (trung bình 8 phút từ xem đến mua), yêu cầu nội dung phải có CTA rõ ràng và kèm chương trình ưu đãi giới hạn thời gian.
Q3 năm 2026 dự kiến tiếp tục tăng trưởng khi mùa khuyến mãi 9/9 và 10/10 đến gần, đặc biệt là nhóm ngành quà tặng và đồ gia dụng nhỏ.