Báo cáo Creator Economy Việt Nam Q2 năm 2026 chỉ ra một sự dịch chuyển rõ rệt: nhóm KOC tầm trung (50K–100K người theo dõi) đã đóng góp 41% tổng GMV affiliate, vượt qua nhóm mega-influencer (trên 500K) chỉ chiếm 18%.
Engagement rate gấp 3 lần mega
Engagement rate trung bình của KOC tầm trung đạt 8–12% — gấp 3 lần nhóm mega (2–4%). Lý do chính: nhóm này duy trì quan hệ gần gũi với follower, trả lời comment chủ động, và nội dung mang tính cá nhân hóa cao. Brands đánh giá rằng một bài post của KOC tầm trung mang lại conversion rate cao hơn 2,5–4 lần so với mega cùng ngân sách.
Giá thị trường — minh bạch hơn
- Bài Reel/TikTok: 800.000 – 1.500.000 VND
- Bài kèm livestream 30 phút: 2.000.000 – 4.000.000 VND
- Combo trọn gói (Reel + Story + Live): 3.500.000 – 6.000.000 VND
- Mức giá phụ thuộc engagement rate và ngành: làm đẹp + F&B cao hơn 20–30% so với mặt bằng chung
Brand budget shift — 60–70% sang KOC
Khảo sát 89 brand nội địa cho thấy 67% đang dịch chuyển từ 60% đến 70% ngân sách KOL sang KOC tầm trung trong nửa cuối 2026. Lý do: ROI rõ ràng hơn, dễ scale (đặt 30 KOC tầm trung ngân sách bằng 1 mega nhưng phủ đa dạng audience), và rủi ro brand-safety thấp hơn.
"Chúng tôi từng chi 800 triệu cho một mega-influencer và thu lại 1,3 tỷ doanh số. Cùng số tiền chia cho 35 KOC tầm trung — chúng tôi thu được 2,7 tỷ. Bài toán đã rõ."
— Trưởng phòng marketing một thương hiệu thực phẩm chức năng
Thách thức cho brand
Quản lý 30 KOC khó hơn quản lý 1 mega — đòi hỏi quy trình tuyển chọn, brief, phê duyệt nội dung và đo lường rõ ràng. Phần lớn brand vẫn dùng Google Sheet và email để vận hành. Đây chính là khoảng trống các nền tảng marketplace creator–brand đang nhắm tới.